如何优化亚马逊LISTING

数字货币 DioDio 3天前 1次浏览 0个评论

优化页面将创意元素勘入在您的页面上是可以提高您与买家的成交率,又可以提高您在Amazon的搜寻结果排名。注重于三个主要的元素:图像、内文和评伦。

图像至少拥有四到五张高画质的图片来增强顾客的体验。加入影片(限特色卖家)更可以让你的商品在竞争对手中突出。如下面这个店铺Oxo在这方面做得非常到位。

Amazon对于图像的准则包括了:

1、必须是纯白的背景,不能有任何的文字叙述或是浮水印。

2、商品必须覆盖整个图像的至少80%。

3、不能接受有任何的图画或是插图。

4、建议1200×1200的像素,可以看到商品的细节。亚马逊对于图片的要求是1000像素,但其实图片上传后,还会被系统二次压缩,有些时候,像素正好是1000的,被压缩完就不够了,这个有时候会导致商品的禁止显示,所以建议上传高于1000的。

内文内文必须包括标题,重点条列和产品叙述。在开始撰写内文前,先确认该商品项目有无限制多少个字元,因为每项商品类别的字数限制有所不同。接着再以一到两个关键字来阐述你的商品标题。

卖家后台,下载模板的那个页面里面,有每个商品分类的风格指南,英文名是style guide,大家可以下载下来,然后参考。值得注意的是,亚马逊对标题的最大字符数限制是200个字符,但是针对每个不同的分类,会有不同的要求。例如:电子产品的标题,在欧洲站只有80个字符。如果过长,有些时候,是会被系统自动删除的。这个时候,就需要重新编辑一下,然后保存,就会显示了。

接着,下一个是重要的内文。在图像边用条列式的说明叙述。尽量言简意骇,但又必须要包含到主要的产品特色,并且强调它的优势。你只有小小的空间来说服买家购买,所以擅用可以触发购买的关键文字。诀窍在于沿用过去销售绩效最好的广告元素

再来就是发挥你产品描述的功能。尽可能利用有的空间将你的品牌告诉给人家知道;你的商品以及它是如何别于一般的竞争对手的商品。你可以更完整地再一次地强调促使购买的原因。如果可以的话,尽可能加入图像会更好。但这个需要开通品牌备案功能,然后才可以加入图片。

Amazon报告显示,只有10到20个百分比的买家在购买完后会反馈。既然我们无法强迫买家反馈,以下有几个诀窍能够提高你成功的几率:

1、如果你也有透过其它管道销售的话,主动与现有且满意你服务的顾客接触,请求他们为你留下好评。

2、你可以使用社交媒体管道透过活动请他们为您留下好评。

3、 Amazon允许你提供免费的商品以提供公正的评价。但Amazon不允许提供任何促使买家留下好评的诱因,所以要特别留意如何叙述。

4、透过卖家的账号要求买家留下反馈,不仅可针对商品也可针对卖家。

透过了解一般买家会抱怨的原因,减少差评的几率:1、商品缺货

2、商品不如所叙述

3、运送时间延迟

4、寄错商品

5、复杂的退货手续

为什么评论如此重要?

对一个一顾客为中心的Amazon来说,买家已经习惯于运送快速,商品品质要好的这些基本准则。若是违背这项高标准,带给你的可能不只是一个差评;退回或是重新寄送毕竟都需要花费的。

太多的差评可能会导致你的账号终止,所以一定要小心地处理客户并将客户摆在第一优先,如同Amazon一般。好的评价最终会回馈在你的销售成绩上的。

开始大肆销售吧

现在你的商品页面已经准备就绪,是时候开始展开目标性的销售了。

透过Amazon PPC广告选项里的赞助商品是一个增加产品浏览量的很好方式。这些广告会出现在你的搜寻结果旁,可透过视觉上提供买家一个额外的参考。

这并不是适用于所有的产品项目(像是书本就例外),而且只有赢得黄金购物车的商品才能符合显示广告的资格。而对这些符合条件的商品来说享有极大的利益,尤其是在简短的关键字使用上。

那是非常简单容易操作的。不需要撰写任何广告;你只需要选择你要的关键字就可自动设定完成。只需针对关键字的细心选择,就可以让您的商品有更高的几率被买家选购,将产品销售出去。比起其它的PPC程式更有效益,更快速。

而且还有另外一个好处。每一笔销售都可以作为提升销售排名的依据,让您更加快速地拉开排名间的差距。


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